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    René Petry ist Geschäftsführer der Agentur

    Der Informatiker ist Dozent bei der SAWI und Digicomp sowie Prüfungsexperte für die Eidgenössische Prüfung im Bereich SEO.

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    Was ist SEO Marketing, bzw. SEA, SEM?

    SEM Marketing im Internet bezeichnet man auch als digitales Suchmaschinen Marketing. 

    Dieses umfasst grundsätzlich zwei Ansätze, einmal die Suchmaschinenoptimierung, oder SEO und zum anderen die Suchmaschinenwerbung, oder SEA.

    SEM ist die Gesamtheit der Massnahmen zur Verbesserung der Sichtbarkeit und Funktionalität Ihrer Webseite mit dem Ziel, mehr Besucher anzuziehen, die zu einem Kauf oder Abschluss bereit sind. SEO ist eine sehr effiziente und kostengünstige Methode, um diese Ziel zu erreichen. Es kann aber selbst unter idealen Bedingungen einige Monate dauern, bis messbare Ergebnisse sichtbar sind. Und letztlich ist die Arbeit, die in ein solches Projekt einfliesst nicht kostenlos.

    SEA ist wie ein Cousin von SEO, dessen Leistung jedoch nicht kostenlos ist. Der Platz ganz oben in den Suchergebnissen steht Ihnen sofort zur Verfügung, wenn Sie bereit sind, für jeden Klick zu zahlen, der zum Besuch auf Ihrer Webseite führt. Das Suchergebnis mit Ihrer Webseite ist allerdings mit der leicht zu übersehenden Markierung „Anzeige“ gekennzeichnet. Die Spitzenposition wird Ihnen unmittelbar viele Klicks bringen. Wieviele davon zu einem tatsächlichen Umsatz konvertieren, hängt natürlich von Ihrem Angebot und seiner verkaufsfördernden Darstellung ab.

    Den Unterschied zwischen diesen beiden sieht man am einfachsten, wenn man einen Blick auf die Suchergebnisseiten von Google wirft. Ganz oben befinden sich gelegentlich die mit “Ad” als Reklame gekennzeichneten Suchergebisse. Diese Anzeigen sind das Ergebnis von SEA und werden angezeigt, wenn der Internetnutzer nach bestimmten Begriffen sucht, die die Webseitenbetreiber vorgegeben haben und für die sie zu zahlen bereit sind. 

    Darunter werden die Suchergebnisse angezeigt, die von Google Algorithmen gerankt werden. Das sind die Positionen, die man mit Hilfe von SEO erreichen kann.

    Das Bezahlmodell Google Ads

    Bei dem System der Online-Reklame handelt es sich um Google Ads, vormals Google Adwords. Die Kosten variieren sehr stark je nach Nachfrage nach den jeweiligen Keywörtern. Sie reichen von wenigen Cents bis zu mehreren Hundert Dollar für einmaliges Anklicken. Die Kosten können auch von Tag zu Tag unterschiedlich sein und hängen von der Nachfrage ab. Durch festgelegte Tagesbudgets behalten Sie allerdings die volle Kostenkontrolle.

    Interessant bei diesem Bezahlmodell ist, dass nur bei tatsächlichen Klicks bezahlt wird. Der Preis heisst daher auch CPC (cost per click). Damit ist das Kostenrisiko deutlich eingeschränkt im Vergleich zur traditionellen Reklame, die erheblichen Streuverlusten unterliegt. Diese Kosten lassen sich ausserdem durch Festlegung des maximalen Preises für ein Keywort weiter einschränken.  Neue Bezahlmodelle werden Z.B. auf Kosten pro Conversion oder nach ROAS umgerechnet. Ausserdem kann man ein maximales tägliches Budget für die Werbekampagne festlegen. 

    SEO und das richtige Keywort

    Grundsätzlich kann man davon ausgehen, dass sehr allgemein gehaltene Keywörter mehr Klicks bringen. Sie sind aber auch teurer, da sie mehr nachgefragt werden, weil sie eben sehr generisch sind. Wählt man hingegen sehr spezifische Keywörter oder Keywortkombinationen wird es wesentlich weniger Klicks geben, aber die Wahrscheinlichkeit einer Konversion wird höher sein, da eine eng begrenzte, interessierte Zielgruppe angesprochen wird.

    Zur Verdeutlichung ein Beispiel. Das sehr allgemeine Keywort “Autoversicherung” dürfte von vielen Anbietern nachgefragt werden, die Konkurrenz also sehr gross sein. Die Zahl der Suchanfragen für diesen Begriff allein der Schweiz beträgt 1’540 und CPC liegt bei CHF 13.68. Für den Suchbegriff “Autoversicherung Oldtimer” gibt es lediglich 10 monatliche Suchanfragen in der Schweiz und CPC liegt nur noch bei  CHF 5.69. Sucht man nach “günstige Autoversicherung für Senioren in der Schweiz” liegt die Zahl der Suchanfragen ebenfalls bei 10 und für CPC gibt es momentan keine Indikation. Das heisst, das CPC wahrscheinlich deutlich unter CHF1.00 liegen wird. Die Wahrscheinlichkeit, bei sehr spezifischen Suchbegriffen eher ernsthafte Interessenten anzusprechen, dürfte deutlich höher sein. Und das bei wesentlich niedrigeren Kosten. 

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    SEO ist das Qualitätsmanagement Ihrer Website.


      Planung einer erfolgreichen SEO Marketing Kampagne

      Für Ihr SEM Marketing und seine Komponenten SEO und SEA ist ein eingehendes Keywortresearch für den Erfolg unerlässlich. Bei SEA kommt als zusätzliches Element ausserdem die Budgetfrage hinzu. Der Erfolg einer SEA Kampagne hängt daher von der Zahl der Konversionen bei gleichzeitiger strikter Kostenkontrolle ab. Diese transparente Übersicht, mit allen relevanten KPIs bieten wir unseren Kunden mit übersichtlichen Entscheider-Dashboards.

      Die Sichtbar Online Marketing AG hat in beiden Disziplinen nicht nur mehrjährige Erfahrung, sondern auch Zugang zu umfangreichen Daten. Dies ermöglicht die Planung einer effizienten und kostengünstigen SEO Marketing Kampagne. Wir machen Ihr SEO Marketing sichtbar. Sprechen Sie mit uns.