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    René Petry ist Geschäftsführer der Agentur

    Der Informatiker ist Dozent bei der SAWI und Digicomp sowie Prüfungsexperte für die Eidgenössische Prüfung im Bereich SEO.

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    Online-Werbung hat sich in den letzten Jahren zu einem wichtigen Wirtschaftsfaktor entwickelt, an dem niemand mehr vorbei kann. Mit einem Volumen von über $350 Milliarden dürfte die Online-Werbung inzwischen mehr als die Hälfte des gesamten weltweiten Werbebudgets ausmachen. Der unbestritten grösste Player in diesem Markt ist Google mit seinem Produkt Google Ads (vormals Google Adwords), das vor 18 Jahren startete.

    Was ist Google Adwords, bzw. Google Ads?

    Seit 2018 hat Google Adwords einen neuen Namen, der aktuelle Name lautet nun Google Ads. Gleichzeitig hat dieses Produkt erheblich an Funktionsumfang gewonnen, was allerdings auch eine wesentlich höhere Komplexität mit sich bringt. Der alte Name hatte sich aber über die Jahre so gut etabliert, dass er immer noch sehr häufig verwendet wird. Das Re-Branding ist laut Google auch der Neuausrichtung geschuldet. Lag der Fokus früher eher auf dem Wort so liegt die Ausrichtung und Ausdehnung neuer Märkte mittlerweile bei der Zielgruppe.

    Google Ads ist die Werbe-Plattform von Google und mit Abstand das grösste System für Online-Werbung weltweit.

    Mithilfe von Google Ads können Unternehmen Anzeigen schalten, die im Google Search Network, also in den Suchergebnisseiten ganz oben erscheinen. Anzeigen können auch alternativ oder parallel im Google Display Netzwerk erscheinen. Hierzu gehören mehr als 2 Millionen Webseiten, die Werbeflächen u.a. per Google Adsense bereitstellen. Hierzu zählen auch namhafte Medienunternehmen, wie beispielsweise die Neue Zürcher Zeitung oder der Blick. YouTube und das DoubleClick Netzwerk sind ebenfalls mit ihrer grossen Reichweite dabei.

    Sie können bei beiden Modellen Ihre Anzeigen gezielt bestimmten Usern zeigen lassen, bei denen aufgrund bestimmter Merkmale eine Kaufbereitschaft als wahrscheinlich anzunehmen ist. Durch diese Zielgruppenfokussierung können Sie die sonst bei Werbung üblichen immensen Streuverluste weitgehend vermeiden.

    Wie funktioniert Google Adwords?

    Vereinfacht gesagt, Google Ads zeigt Ihre Anzeigen den Internetnutzern, die die Suchmaschine mit einem vom Anzeigenkunden vorgegebenen Suchbegriff (Keyword) durchsuchen. Klickt der Besucher dann auf Ihre Anzeige, wird ein bestimmter Betrag fällig. Dieses Verfahren nennt man auch PPC (Pay Per Click).

    Wieviel Google für einen Klick berechnet, wird in einer Art Auktionsverfahren ermittelt, das vollautomatisch abläuft. Der Anzeigenkunde bietet einen Betrag, den er für einen Klick maximal zu zahlen bereit ist. Liegen mehrere Gebote für das gleiche Keywort vor, werden diese mit der Qualität der Anzeige gewichtet. Daraus ergibt sich ein Ranking, das die Reihenfolge der gezeigten Anzeigen bestimmt. Durch dieses Gewichtungssystem kann es durchaus vorkommen, dass eine qualitativ besser bewertete Anzeige trotz niedrigerem Gebot in einer besseren Position gezeigt wird. Dieses entspricht dem erklärten Ziel von Google, den Webbesuchern beste Qualität hinsichtlich Relevanz und Nutzererfahrung zu bieten.

    Wie führe ich eine Adwords Kampagne durch?

    Der Anzeigenkunde muss zunächst einmal für GoogleAds ein Nutzerkonto einrichten. Dies ist kostenlos, denn Zahlungen fallen erst an, wenn jemand tatsächlich auf das beworbene Suchergebnis oder die Anzeige klickt. Das reine Anzeigen ist noch ohne Entstehung von Kosten möglich.

    Nach Eingabe Ihrer E-Mailadresse und der URL Ihrer Webseite können Sie schon mit der Erstellung Ihrer ersten Online-Werbekampagne beginnen.

    Bevor Sie mit dem Ausfüllen des Online-Formulars beginnen, sollten Sie zunächst eine Reihe von Entscheidungen und Vorbereitungen treffen. Diese sind durchaus nicht trivial und beeinflussen den Erfolg und die Kosten Ihrer Kampagne.  Grundsätzlich gilt es möglichst Fokussierte Kampagnen zu erstellen. Umso breiter die Kampagnen aufgesetzt wird desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie erfolglos bleibt. 

    Keywörter

    Ganz am Anfang steht die Keywort Analyse, die für die Zielerreichung und die Minimierung der Kosten entscheidend ist.

    Deswegen ist es wichtig, die Keywörter, für die Sie bieten wollen, möglichst genau den entsprechenden Landingpages zuzuordnen. Die Keywörter sollten nicht zu allgemein gehalten sein und möglichst eine Kaufabsicht (Search Intent) erkennen lassen. Selbstverständlich kann ein Keyword durchaus auch aus mehreren Wörter bestehen. Dieses entspricht nämlich einer typischen Suchanfrage. Bei der Erstellung der Kampagne können Sie in 4 Stufen festlegen, wie genau Google sich an Ihre Vorgaben halten soll, oder ob Sie Variationen zulassen, wie etwa die Verwendung von Synonymen oder die Reihenfolge einzelner Wörter in einem Keyword-Satz. Beginnen Sie mit einer engen Vorgabe und passen Sie diese später an, falls erforderlich.

    Sie können auch negative Keywörter festlegen, wenn Ihre Anzeige bei bestimmten Suchbegriffen nicht angezeigt werden soll. Im Auschluss der Keywords besteht auch eine Tätigkeit der monatlichen Betreuung eines Google Ads Accounts.

    Budget und Bietungsstrategie

    Entscheiden Sie, wieviel Sie je Keywort maximal pro Tag ausgeben wollen. Die Sichtbar Online Marketing AG als Ihre Google Adwords Agentur verfügt über Daten marktüblicher Näherungswerte für jedes Keyword. Im ersten Schritt empfiehlt es sich, mit einem niedrigen Gebot zu beginnen, das Sie im Verlauf der Kampagne jederzeit anpassen können. Zur Auswahl stehen auch verschiedene Bietstrategien. Wir als Ihre Adwords Agentur berät Sie gern bei dieser Entscheidung.

    Zielgruppe

    Grenzen Sie Ihre Zielgruppe ein. Beispielsweise nach Standort, um Streuverluste zu vermeiden. Denn sonst sind Ihre Anzeigen weltweit sichtbar. Für einen Klick in Korea oder Nigeria müssten Sie also auch bezahlen, selbst wenn die Wahrscheinlichkeit einer Konversion aus diesen Regionen minimal ist. Es gibt sehr detaillierte Optionen, die geografische Reichweite zu bestimmen. Diese sind beispielsweise Länder, Städte oder auch ein Radius Ihrer Wahl um den Standort Ihres Unternehmens. Sie können auch gezielt bestimmte Gebiete ausschliessen.

    Als eine weitere Eingrenzung können Sie die Sprache der Besucher festlegen, denen Ihre Anzeige gezeigt werden soll.

    Anzeigen

    Anzeigen, die Sie im Search Display Netzwerk zeigen wollen, sind reine Textanzeigen. Diese lassen sich ganz leicht aufsetzen, wir achten aber darauf, dass sie zu den Keywörtern passen und vor allem relevant zu den beworbenen Landing Pages sind. Für Anzeigen, die im Display Netzwerk gezeigt werden sollen, gibt es verschiedene Formate. Idealerweise erstellt man Anzeigen für alle Themengebiete Down the Funnel. Wir als Ihre Google Adwords Agentur kann Sie bei der Gestaltung der perfekten Anzeige unterstützen.

    Remarketing

    Besucher, die einmal auf Ihrer Webseite gelandet sind, haben damit bereits Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt. Wenn diese Besucher nun andere Webseiten im Display System besuchen, kann Google Adwords Ihnen Ihre Anzeigen auch dort wieder zeigen. Dies ist eine sehr effektive Marketingstrategie, denn bei diesen Besuchern ist die Wahrscheinlichkeit einer Konversion deutlich höher. Und zusätzlich sind die Mediakosten für diese Massnahme eher gering.

    Erfolgskontrolle

    Eine Adwords Kampagne muss regelmässig auf die Zielerreichung überprüft werden. Anpassungen der Details sind jederzeit möglich und oft auch nötig. Google Adwords sendet regelmässig Verbesserungsvorschläge, um mehr potentielle Kunden zu erreichen. Diesen Vorschlägen unkritisch zu folgen kann jedoch zu einer Kostensteigerung führen, die mit dem Zusatznutzen nicht immer im Einklang steht.

    Wesentlich sinnvoller ist es daher, das Google Adwords Account mit Google Analytics und den Webmaster Tools zu verbinden. Hieraus lassen sich aus dem ausserordentlich detailliertem Datenmaterial sehr gute Schlüsse für das weitere Vorgehen ziehen. Das Korrekte einrichten der Zielmessung ist ein sehr wichtiger Bestandteil eines erfolgreichen Google Ads Accounts. Wir unterstützen Sie dabei gerne.

    Wie hoch sind die Google Adwords Kosten?

    Die Kosten für eine Google Ads Kampagne sind transparent und Sie können die Höhe des täglichen Budgets eindeutig festlegen. Deswegen hilft eine gut überlegte Auswahl der Keywörter und der angebotenen Optionen zur Bestimmung der Zielgruppe, die Kosten bei maximalem Werbeerfolg unter Kontrolle zu behalten.

    Den Kosten gegenüber stehen die Einahmen, welche mit dieser Online Marketing-Massnahme erzielt werden. Wir weisen dieses Verhältnis unseren Kunden in seinem Entscheider Dashboard aus. Mit dem ausgewiesenem ROAS werden dadurch Online Marketing Kampagnen miteinander vergleichbar. 

    Was sind die Vorteile von Google Adwords?

    Google Adwords ist weltweit das grösste Online Werbesystem und verfügt über eine enorme Reichweite. Weitere Vorteile sind:

    • Sie erreichen die Top-Position in den Google Suchergebnissen sofort
    • Kampagnen lassen sich bis ins kleinste Detail an Ihre Anforderungen anpassen
    • Durch zielgerichtete Werbung minimale Streuverluste
    • Mehr Traffic, mehr Konversionen und erhöhte Sichtbarkeit Ihrer Marke
    • Transparenz über die Performance jeder einzelnen Anzeige Ihrer Kampagne
    • Detaillierte Analyse des Besucherverhaltens durch die Integration mit Google Analytics
    • Kostengünstig und exakt begrenzbare Kosten -> Performance Marketing

    Werden Sie sichtbar

    SEO ist das Qualitätsmanagement Ihrer Website.


      Welche Rolle spielt eine Google Adwords Agentur?

      Online-Werbung mit Google Adwords kann sehr erfolgreich sein und Ihnen den Zugang zu neuen Kundenkreisen erschliessen. Denn durch die hohe Zielgenauigkeit der Anzeigenschaltung vermeiden Sie weitgehend die bei traditioneller Werbung üblichen Streuverluste. Dies bedeutet für Sie einen höheren ROI (Return on Investment). Angesichts der Komplexität und der Vielzahl von Optionen bei der Feineinstellung ist dies allerdings kein triviales Unterfangen.

      Die Sichtbar Online Marketing AG in Zürich ist die kompetente Google Adwords Agentur Ihrer Wahl und begleitet Sie gern bei Ihrer nächsten Werbekampagne.

      Sollten Sie schon einmal eine Kampagne mit Google Adwords durchgeführt haben und von den Ergebnissen nicht beeindruckt gewesen sein, sollten Sie mit uns sprechen. Gerne führen wir einen SEA Audit Ihrer bisherigen Kampagne durch, um die Schwachstellen aufzuspüren und die nächste zum Erfolg zu führen.