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Autor: René Petry ist Geschäftsführer der Agentur
Der Informatiker ist Dozent bei der SAWI und Digicomp sowie Prüfungsexperte für die Eidgenössische Prüfung im Bereich Marketing.
B2B-Marketing
B2B-Marketing (Business-to-Business-Marketing) ist das Marketing von Unternehmen zu Unternehmenskunden. B2C-Marketing ist das Marketing zum Endkunden. Während das B2C-Marketing über viele effiziente Marketingmassnahmen im Marketing-Mix verfügt, ist das B2B-Marketing vergleichsweise mitunter komplexer, da eben keine Endkunden Produkte wie z.B. ein Schuh an Endkunden, sondern komplexe Produkte und Dienstleistungen, bspw. Maschinen, nur an Firmenkunden weltweit verkauft werden. Der Verkauf findet dann nicht immer im Online-Shop statt, sondern es läuft ein komplexer Verkaufsprozess ab. Dennoch werden auch Unternehmen mit Business-Kunden am Thema Online-Vermarktung nicht mehr vorbeikommen. Und gerade auch im Bereich B2B nehmen Online-Shop Lösungen zu. Gerne können wir Sie bei Ihrer individuellen B2B-Lösung in Zukunft unterstützen.
…die eigentliche Königsdisziplin
Wichtig sind beim Marketing-Mix im B2B-Marketing auch das bereits vorhandene Branding des Unternehmens, die Sichtbarkeit und ein strukturierter internetbasierter Akquise-Prozess. Die firmeneigene Webseite dient nicht nur zur Imagepflege, sondern bietet ausreichende Informationen. Relevante Dokumente müssen im Rahmen eines gezielten Content-Marketings auf verschiedenen Informationsstufen bereitgestellt werden. Das Internet-Marketing muss zudem sicherstellen, dass der Besucher im Lead Nurturing-Prozess zum Kunden konvertiert.
Vorsicht: Die Einkaufsabteilungen von Unternehmen konzentrieren sich zudem verstärkt auf große Internet-Vermittlungsplattformen wie Amazon Business, GULP, Alibaba und Branchenportale. Schnittstellen zu Ihrem B2B-Shop helfen hierbei auch in diesen Portalen sichtbar und erfolgreich zu sein. Hier gilt es mittels Konkurrenzanalyse die eigene Strategie festzulegen und umzusetzen. Das sind viele Aufgaben und Knackpunkte, bei denen eine SEO-Agentur wie die Sichtbar Online Marketing AG zielgerichtet unterstützen kann.
Marketing-Management im Social- Media-Umfeld
Für eine gute Sichtbarkeit im Netz ist es also wichtig, B2B-Portalmarketing im Marketing- Management und im Performance-Marketing aufzunehmen. Wenn der Interessent aber das Unternehmen nicht findet, müssen das Unternehmen und sein Vertrieb den Interessenten finden. Eine sehr erfolgreiche Form im Marketing-Management ist das Social-Media- Marketing, das im B2B-Umfeld im Unterschied zu Facebook und Co. in den Social Networks XING und LinkedIn stattfindet. Alleine LinkedIn hat 11 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum (DACH Region, Stand 2017) und weltweit mehr als 500 Millionen registrierte Entscheider. XING hat laut Statista 14,9 Millionen Nutzer (Stand 2018) in der DACH-Region und steht damit in DACH vor LinkedIn. Die Sichtbar Online Marketing AG zeigt Ihnen, wie B2B-Marketing funktioniert.
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